工程師的創業心路：要做就要與別人不同

創業的信心來自夫人

從事了二十多年的電子儀器儀表研發工作，談起他熟悉的產品來，他淘淘不絕，興致高昂。在這個行業里摸爬滾打了多年，提起技術來他如數家珍。當問到為何放棄高薪來創業時，他的臉上又露出了他那招牌式緬腆的笑容。他說，對于那些吐沫星子橫飛、熱情高漲，創業有癮的人，創業是一種人生需要，是實現自我價值的一種歷煉。但當時他決定自己創業時卻是舉棋不定，猶豫再三的。一方面因為從事多年技術研發工作，對管理工作不是很精通。另一方面覺得人到中年，上有老下有小的責任在身，創業如不能成功，都會影響到他目前的生活景況。看到這種情況，做了多年國企管理干部的鼓勵他說，企業管理不在行，可以摸索，創業不成大不了可以從頭再來。他說，猶豫不決時聽到的一席話，他馬上信心倍增，所以別人創業可能一開始就有鴻圖大志，但他的信心卻來自家人。

產品的定位來自于技術實踐

長期在電子研發部門，各種儀器儀表自然少不了接觸。公司研發部每年的研發經費都是特別劃撥的，所以研發部特需的東西，公司一般都不會遲疑，馬上組織采購。電子行業的研發部門幾乎都離不開電源，僅他自己所在的研發部門就有近十臺電源，有線性電源，有開關式電源，有逆變電源，還有變頻電源。林林種種的電源接觸了不少，他深知各種電源的優缺點。比如線性直流穩壓電源雖穩定性高，紋波小，可靠性高，但缺點是體積大、較笨重、效率相對較低。而開關型直流穩壓電源體積小，重量輕，穩定可靠，但相對于線性電源來說紋波、噪聲較大。于是他想到能不能做一種兩種電源結合在一起的電源，既解決了線性電源效率低、熱量高的問題，又解決了開關電源紋波大的問題。當這種想法在腦海里升起時，他知道他的創業時機到了。

做產品不放低信仰

張工告訴我，他很早就有創業的念頭，但每次熱血沸騰，心潮澎湃的創業萌芽都很快泯滅了，一些想法經過市場調查便否定了。他認為目前電子儀器儀表的市場跟風很盛行，一種產品市面上賣得比較好，別的廠家就一哄而上，有時產品幾乎是克隆出來的，這樣生產出來的產品沒有企業自己的特點，產品的優勢不突出，自然企業的生命力也就無從談起。

他說，弱水三千，我只取一瓢飲。我做產品從不愿盲從，不做別人的影子，只做自己想做的東西，滴水之中見其精華。對于市場上跟風潮，我不追逐隨行，保持自己*的，直指人心的產品風格。這是自己的行事準則，也是生活的態度。

有了這種思想準則，于是此款新型組合式可調直流穩壓電源無論從選型、設計還是調試，工藝和技術指標都要求*。他認為小企業應該有大器的行為，大器的作品。讓用戶看到它時，感到其超凡的質感，用到它時更它體會到設計者的思想深邃和良苦用心。HSPY系列可調直流穩壓電源從軟件到硬件都透著設計者與用戶思想的交流，小巧精美產品外表下體現出了不尋常的技術水平，銀灰色的外殼設計寧靜而高雅，按鍵設定方便快捷，飛梭設計可讓用戶隨心而欲地設定所需電壓、電流輸出值。

他談到以前在電子行業研發部門工作時，常常在設計思考時因為電源的噪音而感到苦惱，有時因為解決不少的技術難題而著急，而辦公室時嗡嗡的電源噪音更加重了他的這種急燥。所以設計此款小功率可調穩壓電源時，他特意采用無風扇設計，讓其安靜無噪音，*解決困擾研發人員多年的電源噪音問題。

不僅僅是一個形容詞。

在產品種類繁多的儀器儀表市場，對一個產品命名，決非可以隨便用一個形容詞來命名的，如果沒有知識的積累和技術的沉淀，做出來的產品很可能就是一個不出眾，性能平常的產品，而能讓人從眾多產品中辨識出來，就需要與眾不同。

張工說，無論還是國外，電源產品層出不窮，技術革新的潮流總是滾滾向前。面對新事物，人們都是會無比灑脫且毫不猶豫地揮手告別舊的東西，興高彩烈地接受新材料、新技術。所以新產品一定要迎合廣大用戶的心理需求，多在新、特上下工夫，用多維度的解決方案體現出產品“大器”之精髓。

此次研發的系列可調穩壓電源提供了一個新穎可靠的高度集成解決方案，前級為開關電源，后級為線性電源，它與開關電源和線性電源相比，具有精度高、紋波小，穩定性*、效率高、無高頻輻射干擾，適用場合廣等特點。由于它具有*的開關電源和線性電源的性能組合以及可程控功能，非常適合于科研院校及電子通訊企業的科研部門、教學試驗和電子產品的調試、生產環節。與此同時，它可與PC機直接連接，通過軟件控制輸出電壓電流值，并可在電腦上實時監視電源的工作狀態，以準確掌握負載特性，還可用PLC控制，控制電源的輸出電壓電流。

以經濟的價格實現高性能技術

電源市場品種繁雜，價格高低不一，怎樣定位是個難題。市場上品牌產品都價格不菲，而價格實惠的性能指標上又不盡如人意。HSPY系列可調直流穩壓電流在技術指標上走的是“”路線，那么價格定位上是不是一定也要走“”呢？在調查過市場后，公司決定：企業在市場的縫隙中求生存，用“”的產品搶“低端”市場！于是HSPY系列電源產品以經濟實惠的價格面市，與市場同性能指標的產品相比*度達50%以上，產品試銷期間就首先得到了廣大電子工程師同行的認可。

高起點管理企業

擁有技術并不代表企業就會成功。對于初創企業來說，較初的一段時間往往是較艱難的，許多困難都會不期而至。張工說，企業在建立之初，較大的問題還是資金問題，小企業不能得到風險資金的眷顧，自然一切都得從節約做起，精打細算，節儉支出，所有的原材料，原器件都是小批量訂購，自然成本上就要比別人高出許多。

在成本上不能與其它規模性企業可比擬，那么企業的管理上就要有不同。企業內部員工有一些是有這行業多年背景和水平的工程師，有著這一優厚的人力資源，他將企業管理定為三高：高起點、高自主性、高應用率。高起點是指高技術起點，高自主性是指企業要始終保持自身的特色，自身的技術水平，技術方向不受人左右。高應用率是與市場的密切結合，始終如一地深入到市場中，做出用戶喜愛的產品。他認為只有這樣企業才能有持久的應變能力，小企業才能有大市場。

 較后，張工談到要想創業成功，持續走下去，技術能力、資金籌措、市場開拓三者缺一不可，可能對于有著行業技術背景的工程師而言技術能力則不是問題，而第二、第三個問題卻是困擾企業的的大問題，如何解決這些問題則需要經過困難的磨礪、挫折的考驗才能使企業成熟起來。

  沒見到他之前，一直以為能把產品做得如此精致、專業,定是一位剛毅果斷、成熟穩重、十分健談的人。可見到北京漢晟普源科技有限公司的創始人，電子工程師張工的*眼，四十歲的他倒更像是一個剛畢業的大學生：白T恤，牛仔褲，旅游鞋。更有趣的是他并沒有別人口中的那種精明睿智，不多的言語中不時地透出些緬腆來。